6月13日-14日
烽火领先
秦晋区域会议
01
前言
?..?~?.??.?~?..?本次烽火领先选址在历史悠久的陕西省华阴市。华阴市隶属于陕西省渭南市，因境内的西岳华山而闻名于世，华阴春秋设邑，战国置县，至今已有多年历史，自古有“三秦要道、八省通衢”之称，是中原通往西北的必经之地。在这么一个历史文化悠久，景色优美的地方，面向陕西、山西两大省各服务网点的秦晋区域项目分享交流会就此展开。
项目分享
02
?..?~?.??.?~?..?主持人领先大学于翔，宣布会议开始，东道主华阴领先未来总经理陈茂先生致辞，表示热烈欢迎秦晋两省的服务网点家人的到来。
大区经理冯立军先生为大家分享了秦晋区域的总体规划及要求，冯总从感恩、反思、定位、目标，四大维度对秦晋区域进行了深度的剖析。告诉各网点的家人，我们在成长的路上都要满怀感恩之心，不断的反思我们走过的道路和经历的事情，定位自己的目标和立场，朝着目标努力拼搏奋斗。冯总的精彩发言点燃了秦晋区域家人们心中的激昂火焰。
区域经理巨跃女士从三个维度为大家分享了陕西省区域的情况：数据的展示、区域公司的情况、网点的经营情况及领先的产品，回顾1-5月份陕西区域的销售数据，巨总强烈呼吁各个网点要走出舒适圈，不断拓展能力圈，不断接受挑战，巨总分享的榆林领先未来破茧成蝶，大浪淘沙的成功案例，激励大家相互学习，巨总还树立了陕西区域6月份的目标，让大家以各个地区的目标为努力方向，共同前进。每个人的时间都是有限的，唯有树立梦想，确立目标，努力工作，才终能实现变无为有。
君采项目二区负责人崔广旭对市场风向进行了分析，多维度对比分析了年和年秦晋区域的君采市场数据，透过新政和数据分析，秦晋区域的市场存在很大的发展空间，崔主管还对如何做好君采业务提出了多维度的建议，培养意识、自我提问、项目实操、服务要求，内容丰满细致，剖析的头头到位。
政府项目组黄庆余主管分享了《央采项目市场分析》，在项目背景上黄主管对老商城进行了回顾又对新商城进行了介绍，从中央政府采购政策法规、第十包相关政策要求、第十一包相关政策要求、央采商城交易规则几个方简单阐述了央采商城的政策法规，加深了服务网点对央采政策的了解，从央采项目的优势分析和提升建议上又调动了大家对央采项目的积极性。
国税项目负责人王亚北为大家带来《国税项目分析》。从国税的基础业务、秦晋区域1-5月销售数据分析、商品类目分析，三个维度进行了分析，王总的分享指出了秦晋区域的业绩问题，让网点清晰的认识到市场环境的形式，重新审视国税项目。
军工项目冀庆杰为大家分享了《军工项目分析》，通过项目介绍、秦晋区域的销售数据分析、三大项目释放利好及政策倾斜等方面向服务网点传递了军工项目的最新情况，为秦晋区域的服务网点指出了下半年军工项目的发展方向。
商务部负责人李娜为大家分享了《商务流程及新系统介绍》，李经理首先为网点普及了下商务部的职责，又从新系统的角度讲解了商务部所负责的内容范围以及可以解决的相关问题，让大家对商务部有了进一步的了解与认知。
MRO区域运营经理张超为大家分享了《工业品项目介绍》，从介绍客户画像、场景，工厂构成，MRO介绍，再到集团工业品事业部的介绍，分析我们工业品产品以及友商情况，让秦晋区域的网点家人重新认识了MRO工业品项目。
区域结算组主管赵乐为大家分享《新财务结算流程》，通过财务结算流程、财务资金支持和QA解答环节为秦晋区域的网点家人普及加深了财务结算的相关知识。
03
经验分享
?..?~?.??.?~?..?延安领先未来商务部经理李世东带来了《乌兰察布游学心得与经营模式转变》，李总从学习前的经营模式的介绍再到学习后公司的整体改变和规划，充分体现出公司在经历经营模式转变后的成长和提升，并总结出了一套自己的客户管理方式。
陕西领先未来总经理蒋战为带来了《西安管理方案分享》，蒋总从传统运营与电商运营的对比开始，体现了电商运营的强大优势，从领先模式电商思维进行分析，告诉大家电商已经是目前君政企大型客户的采购模式。每个人的时间都是有限的，今天的果是昨天的因，今天的因铸就未来的果，做到知行合一，才是我们领先人不断成长的根基。
大同领先未来销售总监张治中带来了《军采项目经验分享》，从大同领先未来的历程开始，年今天的大同领先，每一年都在不断的成长，张总从拜访客户两大难方面进行了案例分享，还讲解了自己的应对策略，张总说，成功没有捷径，只有亲身实践和积累。
山西领先未来采购专员王侃带来了《中国兵器项目经验分享》，从项目的介绍开始，体现了中兵项目对于山西领先未来来说存在天时地利人和之利，案例分享中王侃给大家总结了三点心得体会：发挥供应商的作用、服务客户、提前做好计划，精彩的分享让大家对中兵项目有了新的认知与了解。
落幕
04
?..?~?.??.?~?..?会议的最后一个环节是东部大区政委许利民先生为大家带来的《销售要素之六部曲》，许总从营销三要素：引流、截流、回流三个方面进行了介绍，营销的最高奥义还是要讲销售的流程引领成一个良性循环的模式，六个步骤充分围绕着三个要素而展开方法介绍，许总的精彩课程分享让服务网点对销售又有了一份更高层面理解。
为期两天的秦晋区域项目分享交流会就此落下了帷幕，两天的时间不但促进了陕西和山西两个兄弟省服务网点家人的相互交流，还让大家收获到了最新的项目信息和知识，相信通过本次会议的全面展望，秦晋区域下半年的项目会越做越好，越来越有拼劲！
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